Une garantie voiture occasion permet au professionnel de donner un gage de qualité par rapport aux véhicules qu’il vend ou qu’il répare. D’autre part, ce type d’assurance, souvent proposé sous la forme d’un contrat de garantie panne mécanique, permet à l’acheteur d’économiser de l’argent sur ses réparations. En effet, dès lors que l’assurance auto du fabricant expire, l’acheteur d’une voiture d’occasion est vulnérable aux aléas et risques de problèmes mécaniques.
Les avantages de la garantie voiture occasion pour le professionnel (le vendeur)
Si vous êtes un concessionnaire automobile et que vous vendez des voitures d’occasion, il est intéressant de proposer une garantie pour vos véhicules, car cela démontre votre sérieux et votre professionnalisme.
Vous positionner en tant qu’expert
En proposant une garantie voiture occasion, vous serez en mesure d’offrir une couverture sur les réparations pendant une période déterminée. Cette garantie contractuelle de service automobile fonctionne de manière similaire à une police d’assurance et protège vos clients des différents risques de pannes mécaniques inattendues et des vices cachés.
Le fait de proposer une garantie panne mécanique à vos clients, démontre votre haut niveau de conscience professionnelle et apporte de la valeur à votre travail. Cette stratégie est aussi un excellent moyen de vous démarquer de la concurrence en mettant en avant votre expertise que ce soit en tant que garagiste pour la remise à niveau de véhicules d’occasion ou en tant que concessionnaire auto spécialisé dans la vente de voitures de seconde main…
“Garantie” : un mot magique pour vendre
En tant que professionnel de la vente ou de la réparation de voiture d’occasion, vous pouvez croire qu’il est difficile de vendre une garantie panne mécanique à vos clients. En effet, il peut parfois arriver, que les acheteurs de ces automobiles essaient par tous les moyens de ne pas souscrire à l’assurance de protection que vous leur proposez pourtant avec la plus grande bienveillance.
Cependant, il est important de souligner que dans la grande majorité des cas, le mot “garantie” est un mot magique qui fait particulièrement vendre. De plus, cet argument de vente peut faire la différence au moment de la décision d’achat, en particulier si votre prospect a préalablement comparé votre offre avec celles de vos concurrents. Aussi, vous ne serez pas étonné de voir votre chiffre d’affaires augmenter suite à la mise en place d’une garantie sur vos voitures d’occasion. Pour plus de simplicité, vous pouvez inclure le coût de ce service directement dans le prix de vente de vos automobiles ou autres véhicules d’occasion.
Malgré la réticence de certains, vous savez parfaitement que si l’acheteur dispose d’une garantie de qualité pour protéger sa voiture, cela ne lui sera que bénéfique à long terme. Et un client satisfait, c’est une très bonne chose pour votre image commerciale et pour le bouche à oreille.
Les avantages de la garantie voiture occasion pour l’acheteur (le client)
Voyons à présent les principaux avantages de souscrire une garantie voiture occasion pour un client.
Des économies en perspective
Côté client, le fait d’acheter ou de réparer une voiture d’occasion s’inscrit généralement,
- soit dans une logique de passion pour un véhicule ancien avec une certaine valeur sentimentale,
- soit dans une logique d’économie afin d’éviter d’acheter une voiture neuve.
Dans le premier cas, il semble plutôt évident que la souscription à un contrat de garantie soit quelque chose de souhaitable, surtout si le propriétaire a investi dans une voiture de collection. En revanche, il peut parfois sembler être contre-nature de souscrire à une garantie, avec des frais supplémentaires, lorsqu’on souhaite avant tout réaliser des économies.
Pourtant, une garantie bien faite qui couvre les véhicules d’occasion s’inscrit dans l’intérêt de l’acheteur et principalement du point de vue financier. En effet, à partir du moment où la garantie constructeur est expirée, l’acheteur est particulièrement vulnérable aux risques qui peuvent occasionner d’importants coûts de réparation. Lors d’une panne mécanique sur un modèle ancien, les dépenses peuvent vite s’accumuler et atteindre des seuils que vous ne pourriez peut-être plus assumer financièrement. Cela peut entraîner l’immobilisation de votre véhicule, notamment s’il n’est plus dans la conformité légale pour circuler.
Coût initial et coût potentiel
En matière d’investissement, le point déterminant pour les clients qui achètent une voiture d’occasion avec une garantie réside dans un calcul des coûts futurs. Souvent, le coût d’investissement initial est inférieur au risque qu’ils prennent s’ils repartent sans garantie. En d’autres termes, il est souvent plus rentable d’acheter une voiture d’occasion avec une garantie afin de se protéger des risques financiers que peuvent occasionner les coûts futurs de réparation en cas de panne mécanique électrique électronique… Cela se calcule et permet de rendre beaucoup plus concret la nécessité de souscrire une garantie panne mécanique afin de réaliser de précieuses économies.
Un échelonnement avantageux
La plupart des propriétaires de voiture ancienne ou d’occasion ne disposent pas d’une grosse somme d’argent en réserve spécialement dédiée à la réparation de leur véhicule. Ainsi, le fait d’avoir une garantie à disposition en cas de problèmes mécaniques et de panne pourrait s’avérer être d’un précieux recours. Cette couverture dans le temps est un investissement dans la tranquillité d’esprit de l’acheteur. Par ailleurs, la souscription à une garantie auto est rendue plus facile lorsque les paiements sont échelonnés sur plusieurs mois.
C2AGARANTIE le spécialiste de la garantie voiture d’occasion pour les professionnels
C2AGARANTIE est le spécialiste des garanties pannes mécaniques pour les professionnels du secteur de l’automobile. Depuis 2009, nous proposons des garanties de qualité afin de couvrir les véhicules d’occasion et de rassurer vos clients. Aujourd’hui, C2AGARANTIE compte plus de 50 000 garages adhérents.
Avec plus de 10 000 sinistres gérés, les services de C2AGARANTIE vous permettront de répondre à tous vos besoins en matière de garantie, que ce soit pour :
- la vente ou l’achat des véhicules en toute tranquillité,
- donner le plus de confiance possible à vos acheteurs,
- améliorer votre image de marque, notamment par rapport à vos concurrents,
- réduire les risques financiers en cas de panne mécanique que ce soit pour votre entreprise ou vos clients.
